家电线下门店现火爆场面 节前一周高峰销量同比增2倍

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春节期间，虽然各大厂商的销售数据尚未公布，但家电行业无疑是人们春节期间的一顿大餐。今年，各大企业和零售商的促销力度很大，客流量和销售额大幅上升。

业内人士预测，2018年春节期间，家电市场整体销量将持续增长。与去年相比，线下实体店很受欢迎，尤其是在二线和三线城市。值得注意的是，许多家电制造商在接受《证券日报》记者采访时表示，今年春节前，所有制造商都在大力开拓农村市场。为迎接春节，一些家电企业升级了原有门店，而苏宁、国美、JD.com、天猫等零售商也通过加盟合作，加快了服务和物流网点在农村地区的覆盖。

农村市场正成为家电企业和零售商的新战场。随着智能化普及和替代需求的不断增加，农村市场有望迎来新的出路。

高峰出现在节日前一周

它同比飙升了2倍以上

春节期间，受返乡潮的影响，二三线城市的家电商店迎来了大量的人流，而春节前夕的成交量也很火爆。

苏宁的一位负责人介绍说，除了黄金首饰，家电等大类已经在春节前冲到了春节销售清单的前列。

虽然主要制造商和零售商的春节销售数据尚未公布。然而，据《证券日报》记者了解，由于线上线下价格联动策略，今年春节期间传统零售店的销售额较去年有所增长。与此同时，今年各家电制造商和零售商推出了春节协同运作，延长了春节的促销时间，销售高峰出现在春节前一周。

“今年的春节距离双十二还有很长一段时间，主要的促销活动都放在实体店，这引发了一波消费热潮。与往年相比，今年春节的宣传时间有所延长。促销活动已经在一月份开始，贯穿整个春节假期，并将持续到元宵节之后。今年，整个春节市场比去年推迟了半个月。”一位负责国美销售的人士告诉记者。“春节前一周，全渠道销售达到顶峰，销售额比去年翻了一番还多。”

值得注意的是，除了二三线城市，今年春节期间，农村市场已经成为所有大型家电企业和零售商争夺的重要阵地。除海尔、格力、长虹和美的外，营销网络将在春节前加速覆盖四、五年级。市场上的家电企业，苏宁、国美、京东、天猫等零售商也加快了渠道的下沉，并加大了从网上电商网店到线下实体店的扩张。通过加入、直销或合作，

春节前夕，海尔、长虹等多家家电企业都向《证券日报》表示，为迎接春节，公司提前对覆盖农村的实体店进行了升级改造。同时，还将在周边市场建设各种形式和内容的大型商场和体验店，提高农村市场在总销售额中的比重。

制造商为价格战而战

演变成了服务和物流的争论

随着家电行业技术的严重同质化、品牌的多元化和激烈的市场竞争，“价格战”不再是吸引顾客注意力的标准，各种促销形式令人眼花缭乱。今年，家电制造商和零售商之间的促销战已经从价格战转变为服务竞争。

“不要关门”已经成为今年春节期间家电企业和零售商促销的关键词。苏宁声称，春节期间，它不会打架，物流不会停止，客户服务不会下线；国美电器宣布，中国近1600家门店将在春节期间不关门，同时在网上推出促销互动。

在天猫2018年“春节不关”期间，其超市、家电、家居等类别以及天猫国际将坚持“照常购物，照常配送物流”。

据了解，一些家电制造商也在春节期间提供上门清洁服务。同时，家电制造商在物流服务方面竞争激烈。海尔物流公司也宣布春节期间不会关门。

据固特异相关人士介绍，在2018年春节前后，固特异物流将检查车辆资源，根据用户订单数量协调人员配置和仓储资源配置，最大限度地优化物流人员、车辆等资源在全国的轮换。

美方还表示春节期间不会关闭，其空音调产品将照常在春节期间在全国58个城市的368个区县配送。

价格上涨是可变的

或者触发深度洗牌

虽然春节期间各大厂商的促销政策似乎很活跃，但众所周知，今年春节家电降价力度不大。这与过去一段时间家用电器价格上涨有关。

仲一康分析师表示，家电价格上涨主要受成本方面的压力影响。2016年和2017年，大宗材料价格经历了两轮上涨，直接增加了企业的制造成本。劳动力和物流成本也在增加。大多数企业内部难以消化，因此成本压力被传递到终端，导致价格普遍上涨。

同时，近年来市场结构发生了变化，使得今年春节期间消费市场出现了一些新的特点。与早期的品牌模式不同，近两年来，主流家电品牌纷纷落户电子商务平台或建立自己的电子商务。然而，随着新的零售和其他形式的兴起，零售商和电子商务也开始合并，在线品牌正在向线下靠拢，逐渐从电子商务变成退货实体。随着消费结构的改善，线上线下中高端市场开始快速增长。这大大增加了今年春节期间实体店的销售额。

家电行业营销专家洪世斌表示:“今年家电市场的整体消费格局发生了变化。消费者更年轻，更注重生活质量和品味的提高，对细节有更高的要求，高端智能产品的销量也在逐渐增加。由于大多数零售商在网上和网下都实行同样的价格，消费者可以在实体店享受更好的体验，今年春节期间传统商店的销售额也比前几年更高。”

同时，从整个销售市场来看，家电品牌集中度仍在进一步加强。

数据显示，2017年，在白色电力领域，格力在中国空监管市场的份额达到35.4%，海尔最具优势的市场份额为33.79%，海尔和美的(包括小天鹅)在洗衣机市场的份额超过一半，分别占32%和29.5%。目前，白色电力市场基本上由国有品牌主导。在黑色电力市场中，海信、长虹、创维、康佳和tcl占据了70%以上的市场份额。在电采暖领域，2017年线下和网上市场的零售份额被前美国运通史密斯、海尔和美的瓜分，三者的总份额分别为78.62%和79.15%。万和、邰方和博斯都已成为相关类别和市场的领导者。

“2018年，家用电器的成本是否会继续上升仍是一个不确定因素。成本上升使得价格战难以维持竞争，制造商不得不调整产品线，扩大高端产品的市场份额。这将继续加速市场洗牌，大企业将加速抢占高端话语权，大量中小企业将被迫退出。”行业分析师认为。