主流房企前两月销售超预期 三大巨头均破千亿有何高招

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根据上海证券交易所的最新统计，2018年前两个月，上市房地产企业的整体销售额超过了市场预期。截至3月7日，今年前两个月，22家披露销售数据的房地产上市企业销售额总计6063.26亿元，同比增长55.55%。其中，三大房地产企业碧桂园、恒大、万科在1-2月的传统淡季楼市仍能达到1000亿的水平，远远领先于同行。

碧桂园2018年前两个月的合同销售额为1238.4亿元，同比增长41.92%。恒大前两个月的签约销售额为1125亿元，同比增长64.45%。前两个月万科合同销售额为1035.8亿元，同比增长19.57%。与碧桂园、万科、恒大2017年的5508亿元、5298.8亿元、5009.6亿元的年销售额相比，今年前两个月三家房地产企业的销售额接近或超过了去年的20%。今年前两个月三家房地产企业的销售总额为3399.2亿元，占22家房地产企业销售总额的56.06%。

为什么三大房企能如此强大？据Cree Research Center称，2月份的市场受到春节假期的影响，整体销售额与1月份持平。然而，碧桂园和恒大在三、四线城市布局项目较多，受春节期间购房需求旺盛的推动，各种营销活动加速了项目的淘汰，大大提升了销售业绩。

一位与恒大关系密切的知情人士告诉记者，今年前两个月，恒大最大的销售区域主要集中在珠三角(广东)、长三角(江苏、浙江、上海)和中原(陕西、河南)。恒大2018年的销售目标定为5500亿元，前两个月已经实现了约20%的销售目标，基本符合预期。从平均合同销售价格来看，它基本稳定。

据统计，2017年2月，恒大的签约销售额为312.1亿元，平均销售价格为每平方米9510元；2018年2月，恒大签约销售额为481.4亿元，平均销售价格为每平方米9894元。

据业内人士透露，恒大能够在传统地产销售淡季继续热销，主要是因为其产品定位的迫切需要，同时也深入挖掘了回头客的置业需求。从今年前两个月的销售情况来看，它对公司业绩的提高也起到了非常重要的作用。得益于过去一线城市周边地区的大面积布局，恒大在2017年稳步发展后，今年进入了丰收期。

根据嘉里研究中心的报告，鉴于春节期间四线城市返乡购房高峰期，房企推动此案的热情普遍较高。从项目销售情况来看，品牌房地产企业在四线城市的认可度很高，销售项目的客户认购踊跃，销售业绩确实喜人。例如，沙县的碧桂园刚开张时卖得很好，当天就吸引了3000人抢购，显示了销售的火爆。

“今年头两个月，安徽碧桂园和上海苏区的销售业绩名列前茅。”一些房地产研究机构的人士告诉记者，今年头两个月安徽碧桂园的销售业绩超过100亿元，其中阜阳和亳州的销售业绩较为理想，而上海和江苏的销售业绩前两个月超过70亿元。

天丰证券认为，2018年1月至2月，主流房地产企业销售额同比增长50%以上，确实超出了市场预期。在行业整体监管尚未放松、库存和成交量均处于较低水平的背景下，这意味着行业集中度进一步提高。相关数据也显示，龙头企业的市场份额有所增加，市场份额的增加可以被新增土壤储量的比例所推回，这仍然是很大的空空间。从1月到2月，住宅企业的销售差异可以归纳为主导优势增强，中游住宅企业存在缺陷，小型住宅企业增长有限。