多举措提升自主品牌竞争力

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为了实现出口的稳定增长，2018年，浙江大布林阀门有限公司将不懈努力成为自己的品牌，坚定不移地推进产业升级，提高产品性能的稳定性。“2017年，企业出口比上年明显改善，年均增长10%左右，特别是新兴市场的外贸销售额占25%以上。重点开放“一带一路”沿线的越南、巴基斯坦、印度、俄罗斯和斯里兰卡等市场，这与2016年相比有了大幅增长。”浙江大柏林阀门有限公司董事长林海林说。

林海林表示，企业2018年的销售目标是在2017年的基础上增长30%。“为了实现这个目标，我们必须不懈努力，打造达柏林的自主品牌。目前，该品牌已在全球108个国家和地区销售，并已在30多个国家和地区签约代理。推广我们自己的品牌是我们的长期战略目标。达柏林现在有一个高度自动化的生产，所有的生产都是自动化的，包括自动化加工、自动化装配和自动化测试。今后，将坚定不移地实施产业升级和机器替代战略，提高产品性能的稳定性。同时，减少劳动力成本上升带来的压力。”林海林说道。

深入培育“一带一路”市场

“2018年，我们将重点关注传统‘一带一路’沿线的老客户，如中东、中东欧、非洲、澳洲等。，大力推广新产品，增加整体销量。在新开发的“一带一路”重点地区，如东南亚、东欧、中亚、俄罗斯等。，我们将加强市场调研，有针对性地开发新产品，并支持经销商开展市场推广活动，如达柏林产品品酒会。”林海林说道。

记者了解到，2017年第四季度，达柏林组织人员在陕西、青海、甘肃和宁夏进行了深入的市场调研，了解用户需求，听取用户反馈。这些中西部地区也是丝绸之路经济带的走廊，其市场需求与中亚和东欧非常相似。“2018年，我们将重点收集问题和反馈，研究如何为中国中西部、中亚和东欧开发产品，进一步拓展市场。2017年3月和9月，我们两次访问越南等东南亚国家，进入当地建材市场，拜访用户，找到了打开市场的切入点。在此基础上，我们大力支持针对当地市场的新产品开发和广告投资。2017年，东南亚的销售额达到了我们的预期，业务发展量非常高。2018年，我们将保持这种深入市场调研和与客户互动的模式，同时还将拓展一些新的市场开发模式，包括协助当地经销商举办产品品酒会，让更多的客户了解柏林品牌的价值。进一步扩大达柏林品牌在当地市场的影响力，吸引更多潜在用户。”林海林告诉记者。

林海林指出，未来，公司将在一带一路的一个国家全面提升设立产品线。“过去，我们的产品仅限于传统的球阀、闸阀、水龙头等。在“一带一路”国家，如中亚和中欧，许多市场主要集中在暖通空调产品上，我们将加大这些产品在目标市场的推广力度。现在企业每年开发大约300种规格的新产品，未来新产品的开发不会减少。新产品代表了达柏林的技术实力，将显著提升品牌在客户心中的整体形象。”林海林说道。

智能提高产品质量

未来，达柏林还将大幅提高功能性产品的比重。“说到制造阀门，一般的印象是传统的球阀、水龙头等产品，但是柏林的功能性产品的比例却在逐年增加，比如减压阀、平衡阀、安全阀、预滤器等等。这些产品具有一定的技术含量，这些新产品的内部结构和产品功能具有人性化、人机工程学、节能环保的特点。”林海林说道。

据了解，达柏林的品牌定位于中高档，产品质量接近一些意大利品牌。产品质量是达柏林的核心竞争力。“为了提高产品质量，我们将加强生产过程的标准化、自动化和智能化。2017年，我们在设备引进和人员培训方面投资超过1200万元。今后，我们将继续加大投资，增强产品的材料特性和产品的机械特性。检测能力增强了生产过程的可控性和可追溯性。”林海林说道。