申建广：一个卖菜的博士生

沈建光在一家水果蔬菜店工作。
卸载、分类、挑选蔬菜、打包，然后放到货架上...穿着印有“双吧果园”字样的绿色围裙，在店内迎接各种颜色顾客的手脚麻利地工作着。

医生卖蔬菜，他有很好的纪律性。

沈建光喜欢“辗转反侧”。作为Xi交通大学机械制造及自动化专业的博士生，29岁的他会说相声、下棋和打乒乓球，并在学校比赛中赢得了一个席位。五年前，沈建光和他的同学们“不做生意”就开始创业，一旦创业，他们就创建了“中国西北地区第一个团购网站”，曾经创下6万元的日交易额纪录，远远领先于Xi的市场；现在，忙于辩护的“宗申”毕业后将专注于从网上到网下经营自己的新鲜果蔬店。

当沈建光开始热衷于卖蔬菜时，他的选择是不可避免的。

我出生在河北省邯郸市蔚县的农村，父亲英年早逝，母亲独自一人带着五个孩子长大。"当我8岁的时候，我的家人还在蹲着。"高考后，沈建光在国外学习了10年。“通过奖学金、工作和创业，我有了足够的学费和生活费，而且我从来没有给家人支付过一分钱。”他出身贫困，特别关注家乡和农村。

2012年秋天，我的家乡潍县梨丰收，但面临严重的滞销销售。“要么以几美分的价格卖给买家，要么扔出去喂猪。”沈建光发现Xi的梨子市场价格大约是3元。“我和同学们走访了10多个果树基地，发现销售渠道不畅，供求信息不对称是水果销售缓慢的主要原因。”一方面，他们急于卖给果农，另一方面，他们是购买价格太高的消费者。减少中间环节和利用互联网手段建立生产和销售直通车的想法在沈建光的头脑中萌芽。

同年10月，沈建光和他的同学联系了陕西省阜平县、礼泉县和大屯县的滞销果农。通过建立“双八果园”平台，他们为在校学生推出了网上购物、线下配送和实体销售，创造了10天内销售20万公斤滞销水果的记录。“以苹果为例，从6磅开始，两块51磅，我们用两元钱从果农那里买的，当时，市场上的购买价格，

随后，他们的产品扩展到梨、西瓜、葡萄、石榴和冬枣等20多个类别，覆盖了Xi交通大学和西安电子科技大学等近20所大学。2014年底，这种从线上到线下的模式被复制到社区，目标客户开始延伸到社区居民，从管理水果到新鲜水果和蔬菜。

“我们的创业项目已经一个接一个地来到了许多大学生身边。老实说，很多人都不能忍受离开。”沈建光回忆起准备第一家社区商店的情景。“进入30多种菜式后，我们连油菜籽和藜蒿的区别都分不清，更不用说猪肚、前腿肉、后腿肉和里脊了。”该团队的核心成员、Xi交通大学大四学生肖文(音译)告诉记者:“为了实现标准化配送，我们在商场里埋头苦干了一个月，每天都在思考如何打包蔬菜和切肉。社区里的阿姨们八卦，还有交大的学生都是这样混的。”

"递送速度快，菜肴新鲜."“有趣的购物体验。”.....顾客在“双坝果园”的公共号码上留言。临近毕业，肖文辞去了韩国三星公司的工作，每月拿800元的工资创业。“我们核心团队的10个人中有参与技术的学生，也有从中央企业辞职的员工。”沈建光认为，大学企业家必须脚踏实地，能够忍受艰难和挫折。“互联网公司不一定坐在办公室里喝咖啡，而且卖带围裙的蔬菜也可能很高。所谓‘互联网’只是一个工具。”

使用这个工具，“我们的店面建设都采用股权众筹。”今年4月初，第六社区实体店在朋友圈推出众筹，每股2500元，最多认购10股。20万元的股份计划在两小时内完成。众筹。”沈建光介绍说，目前，6家门店每月可产生约80万元的现金流，并计划在今年年底前扩大到30至50家。“过去对我们直言不讳的许多社区阿姨现在每天都渴望成为我们的股东。”

解决农民的后顾之忧仍然是沈剑的心。截至目前，“双坝果园”已开展了15次大规模的滞销果蔬团购活动，帮助1000多户家庭销售60多万斤，帮助农民增收50多万元。去年底，沈建光作为唯一的大学生获得了“陕西好青年”称号和陕西大学生创业十大明星称号，他的团队在全国大学生创业挑战杯总决赛中获得了银奖，在陕西赛区获得了金奖。(冯江)

沈建光:卖蔬菜的博士生(到中国旅游，精彩故事，2015企业家)

(编辑:刘)