辽宁中科技术转移中心打造能源与化工产业数字化营销服务平台，上线三月市场反响热烈

 邢嘉亮

截至2024年1月底，由辽宁中科技术转移中心牵头打造的能源与化工产业数字化营销服务平台已正式上线运行满三个月。记者从项目组获悉，自平台上线以来用户活跃度持续攀升，已吸引超过100家能源化工企业入驻，市场热度远超预期。

应势而动：破解能源领域营销痛点

谈及启动该平台研发项目的初衷，辽宁中科技术转移中心相关负责人表示，当前能源行业数字化转型已按下加速键。2023年，我国能源数字经济环境持续向好，业内专家普遍认为能源数字经济的发展环境十分乐观。然而，与电力、新能源等领域的数字化高速发展相比，传统能源与化工产业的营销端仍面临信息不对称、客户触达效率低、交易链条过长等痛点。基于这一现状，辽宁中科技术转移中心于2023年5月正式启动该平台项目，旨在打造一款真正懂行业、懂产品的垂直型数字化营销工具，帮助能源化工企业打通从品牌展示到精准获客、从客户管理到交易转化的全链路营销流程。

项目启动后，迅速吸引了行业内外广泛关注。来自能源、化工、数字化营销等多个领域的专家学者组成评审专家组，对平台的建设方案、技术架构、运营模式进行了多轮深入评审与论证。

平台优势：垂直深耕，精准赋能

经过五个月的紧张建设，平台于2023年10月正式上线。记者了解到，该平台的核心优势体现在三个层面：

一是行业深度适配。不同于通用型营销工具，平台深入梳理了能源化工产品的交易特性、客户决策周期、供应链协同需求，打造了针对性的产品展示、询报价、样品申请等功能模块，让营销流程更贴合行业实际。

二是数据驱动精准获客。平台集成了大数据分析与智能推荐算法，能够根据企业产品特征自动匹配潜在客户，并通过行为轨迹追踪、意向度评分等功能，帮助销售团队精准锁定高价值线索。

三是全流程闭环管理。从线索获取、客户跟进、合同签订到售后服务，平台实现了营销全流程的数字化留痕与协同管理，大幅提升了企业的营销效率和转化率。

上线三个月来，平台已服务企业用户超100家，累计沉淀商机线索3000余条，促成交易意向金额破亿元。多家入驻企业反馈，平台带来的有效询盘量较传统渠道提升了30%以上。

专家视角：定位“行业垂直型数字化营销工具”的背后逻辑

作为本次项目的评审专家组组长，姚亚龙在平台规划阶段曾明确提出：要将平台定位为“行业垂直型数字化营销工具”，而非大而全的通用平台。

姚亚龙深耕能源领域产品智慧营销研究及实践工作十余年，对能源领域产品的营销特性、客户决策逻辑、渠道建设路径有着深刻洞察。在此次项目中，他组织评审专家组倾力合作，从需求调研、功能设计到技术选型、风险把控，深度参与了全程的评审与鉴定工作，为项目的顺利完成及落地贡献了重要力量。

谈及为何坚持“行业垂直”定位，姚亚龙向记者解释道：“能源化工产品具有高度专业性和复杂性，客户决策链条长、参与角色多，通用营销工具很难真正切中要害。只有深入行业肌理，理解产品特性和交易逻辑，才能做出真正好用的工具。”他进一步指出，垂直型工具的核心优势在于：懂行业术语、懂决策流程、懂合规要求，能够在前端信息呈现、中端需求匹配、后端交易保障等环节提供更有针对性的支持。

在姚亚龙看来，平台的成功上线只是第一步。“数字化营销工具的价值在于持续迭代，未来平台还需接入更多行业数据源，引入AI智能推荐、营销自动化等功能模块，真正成为能源化工企业的‘营销驾驶舱’。”

行业展望：能源营销数字化转型正当时

能源与化工产业数字化营销服务平台的顺利上线及迅速推广，正是当前能源行业营销端加速数字化转型的一个生动注脚。

2024年以来，从中 央到地方，能源数字化、智能化发展的政策信号持续释放。算力与能源产业的协同布局为营销数据的实时分析提供了基础支撑，能源数据的价值挖掘正在重塑客户画像与需求预测的精准度，数字技术与能源业务的深度融合，正从生产端向营销、服务等价值链后端加速延伸。业内专家普遍认为，能源行业的竞争焦点正从单一的资源优势、生产规模，逐步向营销效率、客户触达、品牌数字化能力等方向转移。

辽宁中科技术转移中心相关负责人表示，未来将继续深化平台的营销赋能能力，围绕能源化工产品的交易特性，拓展更多垂直应用场景，同时加强与姚亚龙等行业专家的合作，持续引入AI智能推荐、营销自动化等前沿技术，助力更多能源化工企业乘上营销数字化转型的快车。

可以预见，随着越来越多像姚亚龙这样的行业专家躬身入局，随着数字化技术与能源产业加速融合，能源行业的智能化变革之路必将走得更稳、更远。