赋能传统产业数字化转型，快手加码直播产业带经济布局

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在电子商务时代，越来越多的个人和品牌企业成为了受益者。与此同时，越来越多的县市催生了生活电子商务模式下的产业带经济，带动了城市整体经济的快速发展，创造了大量新的就业机会。

7月10日，快手电子商务正式宣布在仙游登陆快手桃花心木直播基地，并公开招徕商户。首届手快电子商务桃花心木节在同一天同时举行，很快为仙游基地迎来了一个良好的开端。

据数据显示，本次红木节销售额超过1205万，总订单超过8.4万，累计观众达388万余人。其中，售出的最高单价商品为238万元全雕云龙王座(老挝大酸枝)，因明星成龙慈善晚宴而出名，也被称为成龙王座。

据悉，目前，快手电子商务已在全国范围内登陆20多个产业带基地，目标是在产业集散地和锚地建立基地，为锚地提供账户操作、售后控制和商品供应等一系列服务，并以直播形式快速拉动产业带经济增长，推动传统产业的数字化转型升级。

政策层面也支持快速发展的产业带基地战略。7月14日，国家发展和改革委员会等13个部门联合发布了《关于支持新商业模式健康发展和活跃消费市场促进就业扩大的意见》(以下简称《意见》)，明确指出加快行业数字化转型，壮大实体经济。这种新的动能包括充分发挥互联网平台在增强传统产业能力和增加效益方面的作用，在数字经济中创造一个新的实体，帮助降低数字转型的难度，开发一种线上和线下相结合的业务发展模式，增强企业发展的活力

快手电子商务运营总监杨维松指出，福建仙游落地产业带既能满足行业需求，又能满足用户需求。一方面，它有助于当地产业的升级和转型，另一方面，它允许更多的好商品从源头上满足快手用户的购买需求。事实上，这已经成为一个快速手工业带基地的共同特征。

转型:为实体经济注入新的动能，迅速推动直播产业带动经济

福建仙游作为中国三大红木产业集群基地之一，因其毗邻木材进出港口，历史上工匠的丰富遗产，已成为中国最大的木雕产品生产基地和最大的珍贵红木古典家具主产区。数据显示，仙游占据了全国高端家具市场的70%以上。全县有工艺品生产企业4400多家，从业人员21万人，2019年工艺品产值将达到480亿元。

然而，与许多传统产业面临的数字转型升级问题类似，2012年前快速发展的仙游红杉产业，由于种种原因已经落后。近年来，仙游通过电子商务网上销售的不断发展，成功开辟了一条新的产业发展道路，许多商家因为电子商务的上线，再次迎来了发展的黄金时期。

光头，快手帐户的主持人光头红木饰品家具(快手身份证:185088052)，说在过去的几年里，无论是家具和饰品在红木线下市场都有点马虎，没有多少销售。当我第一次到达仙游时，店主怀疑我是否能卖这些货物。结果，第一天，我很快就卖了20多万元到店里，一批小叶紫檀的存货都卖完了，没有退货。2019年，只有6万名粉丝，光头的营业额达到了2000万。

今年，疫情进一步加快了仙游网上扩张的速度，但在这个过程中，传统企业也面临着许多转型问题。

作为快手仙游红杉基地的负责人，陈峰基于他对仙游红杉产业7年的深入了解，认为快手基地的建成将有助于产业带加快线上转型，而当地企业的营销模式大多倾向于线下，这种模式过于陈旧。通过基地，他们应该改变自己的产品设计理念和营销理念，以适应当前消费者需求的变化。

谈到快手对产业带合作伙伴的具体支持措施，杨维松透露，快手将针对不同类型的业务推出配套支持政策。首先，对于已经在快手中站稳脚跟的基准业务，我们将提供流量支持，以进一步帮助他提高业绩。获得更好的发展；第二，对于想开展电子商务直播业务但尚未开展的业务，我们还推出了抚育计划、进士计划等政策，从流量到运营指导给予全面支持，特别是通过基地帮助这些线下业务及时转型。

基地将为商户提供视频短片内容制作、直播技巧、操作技巧、网络营销、主播、采购、运营、后台等现场服务的培训和团队建设指导，介绍厂商及仓储、配送、客服和售后工作，并给予专业指导。陈枫说，基地就像一个老师和一个大家庭的长辈。

作为仙游当地的红木商人之一，葛军收藏快手账户(快手账号:542732847)的主持人认为，登陆仙游后，快手红木直播基地会给当地商人带来更多的商机，以前的零售商不会来拿货。实体店生意不好，现在在直播时代，每个人都看到了直播的红利。因此，现在越来越多的仙游商贾用快手直播，基地建成后肯定会有更多的人进来，

此外，快手用户强大的消费能力也让平台在仙游拓展高端红木产品时更有信心。快手电子商务运营总监牛表示，在前一届快手616精品购物节期间，快手与中国黄金等珠宝品牌合作，成交额超过3亿元，而神龙小6月推出的珠宝专场直播也实现了单场1.3亿元的销售额。

就业:工业带增加了大量就业机会，带电的电商稀缺

《意见》要求进一步降低个体户的网上就业成本，提供多样化的就业机会。支持多种多样的自营职业和分时就业，如微型企业电子商务和网播。

与国家政策相一致，随着快手直播电子商务的深入布局，各大基地不仅赋予行业带来经济发展的动力，还直接促进了更多的就业机会。

杨维松认为仙游红木产品供应充足，其产业重生的关键是让更多的商家开始使用直播销售红木，其中最稀缺的是直播人才。据悉，仙游当地政府已开始吸引厦门、福州、莆田等城市的人才回国做主播，以促进与当地企业的深度联系，推动直播电子商务市场的发展。

传统业务的转型不仅需要直播人才，而且由于业务的增长，已经在快手中站稳脚跟的成熟企业也迫切需要扩大团队。据了解，葛军团队目前有18人，包括亲戚、朋友和其他熟人，以及从外部招聘的员工。随着快手基地的建立，业务将会越来越多，公司对锚定和运营人才的需求也越来越迫切。

现场电子商务不仅为社会提供了更多的就业机会，也带动了员工福利的增长。例如，在军事团队中，因为工资不是以固定金额的形式支付的，而是以合伙的形式支付的，所以每个员工都可以从绩效的增长中受益。例如，我们客服每月的工资至少是10000元，如果超过20000元，如果他在仙游做一般工作，他会得到大约3000到3500元。

未来，通过快手基地的系统培训和专业指导，将有更多的带电商户交付给商户。快手平台与商户之间的基地所发挥的重要作用也得到了主播和商户的高度认可。君哥说，以后如果商家有什么问题，他们可以直接向基地汇报，然后基地会向快手汇报。有了这个基地的桥梁，商家和快手之间的交流将会更加方便快捷。

光头还表示，基地可以起到一个中间协调的作用，而且在主播和商户与基地沟通后，在他们不了解的地方，解决问题的时间限制可以缩短。

商家:在现场电子商务商家的扩张中，红木锚的年营业额超过1000万

陈峰透露，目前基地内已有近200家企业落户，其中头腰类企业数量还比较少，未来还有很长的路要走，但空工业带的发展是巨大的。另外，对于仙游目前的现场销售模式，陈峰指出主要包括两类，一类是用专业知识讲解和带货，另一类是由主播自己购买和带货。

军人兄弟属于前者，而光头属于后者。虽然模式不同，但他们在快手中的成功经验为其他仙游商人提供了一些借鉴。

今年47岁的葛军已经接触桃花心木行业十多年了。他最初在家乡河南开了一家万文店。2013年，考虑到仙游是桃花心木的发源地，他可以接触到更多来自全国各地的商人和更大的平台，于是他正式将职业转移到仙游。

我从2017年开始接触快手。那时，我经常记录下制作小工艺品的过程，并把它们送到快手手中。后来，我开始现场直播，解释万文的知识。在2019年快速电子商务推出黄色小车后，葛军的桃花心木业务通过直播越来越好。在官方宣传的帮助下，营业额从年初的每天1万元增加到2万元，再到8万元和10万元，最高达到200万元和300万元。

葛军告诉记者，如果大量商品售出，将会出现成交量高峰。我的最高订单是一张30多万元的紫檀木桌子，不是很大。如果是一张大紫檀木桌子，就要花100多万元。

目前，葛军有47万名快手粉丝，店铺主要销售红木工艺品，如印度小叶紫檀木和黄华丽。他基本上每天都现场直播，每次将近3个小时，一边讲解知识，一边带来商品。葛军快手店月销售额超过250万，高峰时接近1000万。店里的顾客大多在35岁到50岁之间，而且大部分是男性顾客，其中老顾客是主要的，新顾客也在增加。

多年的商业经验让葛军感叹实时电子商务的便利。他认为，一方面，与6、7年前微商务时代商家只能与顾客一对一沟通的模式相比，他们在直播时只能回答一个人的问题。这个问题可以被每个人看到；另一方面，通过客厅的镜头，每个人都可以360度观看实物，这比从单个角度看图片更直观。

据悉，快手技术部专门优化了珠宝、万文和直播间的清晰度，以保证画面的高清晰度，让老铁们能看到最真实的商品外观。

与最初从事万文行业的葛军不同，另一位来自辽宁葫芦岛的红木主播是从零开始学习红木知识的。在2016年之前，他走了很多弯路，当时他背负着超过200万元的外债，靠在中国东北卖盒装大米为生。然而，在2016年7月，他偶尔接触到快手，他的人生道路也随之改变。

起初，光头主要是每天刷刷和看别人发来的视频。后来，他偶然看到一个卖桃花心木的视频，发现很多人都想买桃花心木，于是他想出了快速卖桃花心木赚钱的主意。

后来，我通过朋友在广西找到了一个桃花心木的产地。2017年1月13日，我去了广西。当时，我借了6000元。之后，我开始每天发送视频、笑话和现场直播。经过一点点积累，2017年7月，光头粉丝的数量达到了三四千人。去年3月，根据粉丝购买需求的变化，光头从广西来到仙游，开始销售小叶紫檀饰品等产品。

搬到仙游后，光头开始过马路，试图把旧铁的价格降到最低。去年4月19日，我卖了家具，每天卖240万元。我在现场直播中卖了最多47万元的饰品。

2019年，光头在快手的营业额达到2000万元。通过近几年在快手的收入，他还清了170万元的外债，赎回了抵押的房子。

目前，光头主要销售红木饰品和家具，如印度小叶紫檀木和红色紫檀木，月销售额超过100万。他将每天从上午11: 00到下午1: 00以及晚上8: 00到12: 00进行现场直播。现在，在直播室下订单的客户有80%是新客户，桃花心木产品的消费正在增加。

峰口:加快多种产业带布局，推动经济社会数字化转型

仙游的快手桃花心木直播基地正在一步步发展壮大，而以前快手登陆过的几大基地也逐渐形成规模，带动了各产业带的经济发展。

2019年9月，快手服装产业带登陆临沂，进一步帮助临沂抢占了直播电子商务的出口。近年来，受互联网和电子商务的影响，批发行业的差异化批发商业模式受到了极大的冲击。混乱过后，临沂的批发商和消费者迅速缩短和重新联系。

据资料显示，临沂有10多家商户月营业收入超过2000万元。快手的官方购物车服务提供商Youzan透露，2019年前三个季度，临沂快手的营业额可以挤进中国前三名。2019年全年，临沂电子商务直播交易额超过100亿，快手商户注册数量居全国第一，形成了一个发展均衡的头腰尾商户矩阵。

从产业集群来看，临沂本身拥有131个专业批发市场，其物流价格比全国平均水平低30%，批发市场培养了一个懂货的精准主播。临沂在人流、货场齐全的情况下，成功转型了电子商务直播，其逐步完善的服务体系进一步为这座快速发展的电子商务城市做出了贡献。

临沂的快手锚数量远远超过1000个，承载能力也很好。今年4月28日，临沂快播主持人徐小敏现场直播5.5小时，售出28万张门票，销售额达到1200万。

与服装类相比，珠宝领域快手产业带布局较大。杨维松表示，郐手于2019年8月开始布局产业带基地，仅2019年一年就基本完成了整个珠宝类的基地覆盖，包括玉石、和田玉、彩宝等珠宝类，以及绿松石、秀玉等小块，这些产业带今年的业绩增长了30%。

据业内人士分析，在加快数字产业化、产业数字化发展、推动经济社会数字化转型的政策导向下，快手等互联网平台产业带布局已成为新业态线上线下融合发展的重要推动力，为传统产业的数字化转型提供了强大的能力和动力。同时，此举积极落实了政府工作报告中关于扩大就业的要求，有利于社会发展和民生稳定。

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