夕阳行业变身新兴行业，他要让“孔孟”故里变身中国“米兰”

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◆经济导报记者韩祖义济宁报道

山东一家纺织企业在全球时尚和奢侈品集团中排名第16，其收入如何与爱马仕相提并论？

公众眼中的传统夕阳产业如何将其动能转化为具有极高附加值和可观增长率的新兴产业？

毛纺厂的普通工人是如何成为许多国际知名时尚品牌的“掌舵人”的？

济宁作为齐鲁文化的核心发祥地，它将如何把孔孟与时尚结合起来，成为中国的米兰？

中国最初的奢侈品牌将于明年问世。它叫什么？

走近如意控股集团董事长邱亚夫，我们可以从他的经历中找到答案。

海外并购“一切顺利”的秘诀

当《经济导报》记者看到邱亚夫时，他穿着一双世界知名的奢侈品牌bally制造的鞋子。“无论是皮革还是鞋底，都非常柔软舒适，长时间行走也不累。”邱亚夫笑着炫耀他的皮鞋。

这双昂贵的皮鞋在别人眼里可能只是一双展示财富、身份和品位的奢侈品，但对邱亚夫来说，他的赞美就像是对“孩子”的赞美——不久前，邱亚夫带领如意集团(002193，诊断学单元)把巴利装进了口袋。

近年来，邱亚夫穿梭于世界时尚之都，频繁进行并购。从法国奢侈服装品牌桑德罗、马杰和克劳迪·皮埃罗(母公司smcp)，到英国风衣品牌阿奎特姆(Yageshitan)，日本成衣业巨头的大名，英国皇家服装定制公司gieves & hawkes，erruti 1881，再到新收购的bally，几个著名的国际品牌都已并入如意集团

“对我来说，借助资本的力量，利用国际时装资源，是中国服装业赶上国际水平的最佳途径。如果你想知道如何打造一个好的时尚品牌，就必须找到时尚的源头，于是如意集团在法国、意大利、英国和日本进行了一系列的并购。可喜的是，近年来，如意集团的海外并购相当顺利，国际声誉也有所上升。我们的出价不是最高的，但最终都将花在如意集团身上，那时一切都很顺利。”邱亚夫自豪地说道。

这一胜率无疑令许多从事海外并购的中国企业羡慕不已。那么，如意集团的秘密是什么？

邱亚夫告诉《经济先驱报》记者，每一笔收购都有许多强有力的竞争对手，出价最高的公司不胜枚举。“然而，他们大多数是金融投资者，他们想要利润和回报，管理品牌管理、人事甚至设计，这是这些国际时尚品牌所不能接受的。我们想建立一个真正的时尚集团，我们关心的是如何让这个品牌变得更好。因此，双方的概念更加兼容。”

如何用排名第四的报价赢得巴利

事实上，2017年年中，当巴利的母公司jab正式宣布开始销售程序时，如意集团刚刚完成了几项国际品牌收购，无意收购巴利。收到中介的邀请后，如意集团成立了收购团队。在参与竞争的并购方中，也有七狼(002029)、复兴集团等中国企业，如意集团的报价排名第四。虽然邱亚夫参与了，但他当时并没有下定决心要真正收购。

“我清楚地记得，2017年10月，我们收购的smcp在巴黎泛欧交易所上市，我当时也在场。”登陆那天，我们花在收购上的钱已经全部收回，我很开心。然后，我接到了巴利收购团队的电话，告诉我第二天是如意集团与巴利谈判的日子。他们说，'老板，虽然我们不确定买不买，但你已经很接近了，过来看看，听听。'邱亚夫认为只有一个多小时的路程，这是一个与国际知名品牌经理交流的好学习机会。

所以第二天，邱亚夫坐在Bal-ly的会议室里。很快，他就被巴利管理层对品牌、前瞻性时尚和未来发展规划的热情所吸引。

“我深深感到，这是我理想中的时装集团的一个关键组成部分，它将成为该集团成衣业务的有效补充。”所以我告诉巴利管理层，我们应该先休息10分钟。”邱亚夫在会议室外面给收购团队成员打电话，明确表示:“我决定从现在开始收购巴利。”

邱亚夫和他的团队成员回到会议室，以不同的心情和状态开始了真正的谈判。“我们不谈收回投资需要多长时间，回报率是多少，如何控制公司，只谈当前品牌和下一步计划遇到的问题，以及如何利用如意集团现有资源解决这些问题。”

邱亚夫的态度也感染了巴利的管理层。他们向母公司建议，如果金额相差不大，如意集团是首选，尽管如意集团的报价仅排在第四位。在他们看来，“只有如意集团才能让巴利的未来更美好。”

不久后，巴利的负责人专程来到中国，在香港与邱亚夫会面，敲定了这宗收购案，引起了国际时尚界的广泛关注。

“你的时尚是我的。”

除了收购巴利之外，邱亚夫还记得八年后，即2010年7月29日，在日本大阪的名仕有限公司办公楼举行的并购签约仪式。