苏宁创新“互联网+扶贫”新模式

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“小康不是小康，关键在于乡亲”。当“精准扶贫”上升为国家战略时，电子商务扶贫也被列为重点扶贫保障。2015年底，国务院扶贫办发布了推进精准扶贫实施的“十大工程”，首次将电子商务扶贫纳入扶贫政策体系，指出要通过电子商务扶贫，让贫困地区和贫困人口分享经济发展的红利。在大环境下，电子商务已经成为帮助贫困地区脱贫致富的有效途径。同年，苏宁控股集团成为首批与国务院扶贫办签署《电子商务精准扶贫战略合作协议》的电子商务企业之一。

经过几年的精耕细作，苏宁在832个贫困地区开设了2400多家苏宁农村特易购店和349家中国特色网上展馆，带动了1万多名年轻人返乡创业，并通过各种渠道帮助农产品销售超过60亿元。

实施准确的扶贫和反贫困，坚决打赢反贫困的硬仗，工业扶贫是关键。利用地方优势整合各方力量，将普通民众纳入产业援助，促进贫困人口就业和增收，是长期有效解决扶贫困难的有力保障。

然而，随着扶贫项目在全国各地的深入开展，贫困地区的许多农产品面临着“有产品无价格，有产品无产品”和产业附加值低的困境。好产品卖不出好价钱，贫困地区的许多优质农产品找不到顾客，想买优质农产品的人不知道去哪里买。近年来，苏宁发挥自身的技术和市场优势，通过网上努力有效沟通供需，破解贫困地区的“资源约束”，开辟扶贫“新路”，在扶贫中发挥越来越重要的作用。

“酒香不怕巷子深”，这是对贫困地区土特产的恰当描述。由于交通不便、宣传力度不够、产品开发力度不够等多种因素，贫困地区的农业特产大多是“闺房养”。

在湖南省湘西花垣县十八洞村，一个被青山覆盖的乡村，许多农民在山里饲养土鸡出售。当市场好的时候，就不用担心卖土鸡蛋，但是当市场不好的时候，就不能卖4美分，很多鸡蛋只能烂在竹篮里。2016年，苏宁与湘西自治州人民政府签署了“精准农村电子商务扶贫”战略合作协议。在苏宁电子商务渠道的帮助下，湘西土鸡蛋登上了互联网快递，并在苏宁的中国特色馆、大聚汇等在线渠道进行推广，迅速实现了每月销售18万只鸡蛋，给当地村民带来近百万元的销售收入。

通过苏宁的牵线搭桥，曾经滞销的贫困地区特色农产品开始“触网”，赣南脐橙、云南红米、灵宝苹果、凤凰蜜柚、石门大枣、从化荔枝也成为“网红”。“我没想到网络会有这么大的能量。”谈到去年苹果滞销的经历，山东日照的果农老刘感慨良多。原来，老刘家的果园虽然丰收，但买家的踪迹难觅，近万斤苹果在家里堆积了一个星期，无处可卖。

不仅山东，山西、陕西、甘肃等地去年也经历了苹果大面积滞销，成为贫困果农面临的严重问题。前几年，一公斤苹果的价格从6元降到了2.5元，但没人在意。面对冷库里堆积如山的苹果，果农们焦虑不安。

最后，苏宁帮助农民解决了他们的迫切需要。苏宁乐购大巨汇频道和中国特色馆同时推出慈善活动，并在网站主页上推荐，呼吁消费者帮助果农消化滞销苹果。仅仅三天，老刘的苹果就卖了一个空.在苏宁平台的帮助下，老刘的苹果已经销往世界各地，老刘笑着说苹果也走了很远。

同时，苏宁还帮助山西省祁县、陕西省旬邑县、甘肃省景宁县等地销售苹果。，并在网上和网下发起了“爱帮农民，果断行动”运动。通过现场销售，用实际行动帮助农民爱心，一个月内累计线上线下销售1810万金。它不仅解决了苹果销售缓慢的问题，而且为这些地方的果农走出大山开辟了绿色通道，深入精准扶贫领域。

事实上，苏宁在销售个人扶贫产品方面很得心应手。针对农村“地域广阔、分布分散、运输量小”的特点，苏宁凭借自身独特的渠道优势，挖掘贫困县、贫困村、贫困户的特色农副产品，帮助农民卖好价钱、卖好品牌。

近年来，“双十一”已经成为电子商务巨头们的年度盛事，苏宁也不例外，但不同的是苏宁已经将重心转移到了农村。在2017年的“双十一”上，苏宁又一次谈到了“造血扶贫”、“专项扶贫”、“原厂创新”、电商培训店、帮助滞销农产品“摸网卖好”、帮助农民“玩”与精准扶贫等一系列扶贫内容。

在湖北省秭归市的一个贫困村——马家坝村，苏宁双线帮助秭归脐橙推出了自己的“10万+”，给数百名脐橙农带来了好消息。与此同时，被誉为“中国橙王”的赣南脐橙再次登陆苏宁乐购中国特色馆，并在双十一期间在全国范围内销售。

去年“双十一”前夕，11月10日，在首届中国“双新双创”博览会上，苏宁控股集团董事长张代表企业家发表了题为《推进农村智能零售，开放互联网+农业》的演讲。张认为，随着互联网等新技术的加速出现，智能农业应运而生。苏宁实施的智能零售的特点和优势在于，数据技术驱动生产、运营和销售服务，这恰好连接了智能农业发展的供需两端。计划在2018年将“电子商务扶贫培训商店”模式推广到100个贫困县。

除了“双十一”，2015年10月17日，苏宁与国务院扶贫办共同打造了“1017扶贫购物节”，并正式启动。购物节的目的是推动社会形成“以消费回应扶贫，以口碑支持扶贫”的国家扶贫效果，重点通过扶贫购物促进贫困地区特色产品的销售。

"苏宁不仅是一家互联网公司，也是一个肩负使命的企业公民."苏宁乐购总裁侯恩龙表示，光靠资金扶贫是不够的，还要帮助当地人民真正摆脱贫困，这是中国反贫困斗争的重要组成部分。(刘占兴)

编者:纪爱玲